Собрали рейтинг самых популярных товаров, которые заказывают онлайн перед новогодними праздниками. Также проанализировали данные за несколько лет, и выяснили какие онлайн-товары занимают места в списках пожеланий к Новому году, и приносят максимальный доход. Полезная статья о том, на что делать акценты в предпраздничных акциях для высоких продаж.

• Самые популярные товарные категории в декабре

• Праздничные товары

• Сезонные товары

• Что продавать после праздников

Самые популярные товарные категории в декабре

Декабрь – время, когда традиционно можно продать то, что не пользовалось спросом в течение года. И закрыть год с высокими показателями. Несмотря на то, что в этом году ситуация на рынке была не простая, перед Новым годом спрос все равно увеличивается. Потребители не хотят отказываться от привычных праздничных покупок и подарков для себя и близких.

Главное – правильно преподнести продукт и грамотно воспользоваться предпраздничной суматохой.

Рекламодателям следует подумать о запуске рекламных кампаний, посвященных наиболее востребованным товарам, а издателям — включить их в свой праздничный контент с рекомендациями подарков.

Товары для дома и декора

В зимний период траты на обустройства дома неуклонно растут. Категория товаров для дома ежегодно входит в топ онлайн-заказов в декабре. Самые популярные товары связаны с созданием уюта и комфорта:

• Матрасы, ортопедические подушки

• Кофемашины и кофеварки

• Новогодние елки и праздничные украшения для дома

Электроника и техника

Чаще всего в этой категории перед Новым годом покупают:

• Смартфоны и аксессуары для них

• Смарт-часы

• Игровые приставки, видеоигры, Xbox и PlayStation

• Телевизоры

• Электронные подписки на онлайн-кинотеатры, стриминговые сервисы

• Фены, стайлеры для волос, электронные бритвы

• Робот-пылесосы

Одежда, обувь, аксессуары

Даже после пандемии потребители продолжают заказывать одежду, обувь и аксессуары в интернете.

Это экономит время и силы. Покупатели поняли, что можно не тратить время на дорогу до магазинов, хождение по торговым центрам и поиски нужных размеров. Все можно сделать онлайн, и заказать доставку курьером домой или до пункта выдачи.

Красота и здоровье

Согласно исследованию, которое ежегодно проводит Яндекс.Маркет, в декабре спрос на товары для красоты и здоровья увеличивается минимум в 3 раза.

В этой категории в списке онлайн-заказов лидируют:

• Косметика и парфюмерия, всплеск спроса отмечен в 6 раз

• Подарочные наборы показывают рост спроса в 5 раз

• Адвент-календари

Игры и игрушки

Взрослые могут экономить на подарках друг друга или отказаться от их покупки вовсе в условиях кризиса. Но спрос на детские подарки перед Новым годом не падает никогда.

Что чаще всего заказывают в подарок детям:

• Сладкие подарочные наборы

• Детские наборы для исследования и научных экспериментов

• Пазлы, конструктор, мозаики

• Радиоуправляемые игрушки: вертолеты и машинки

• Куклы

• Фигурки популярных героев

• Наборы детской косметики и парфюмерии

Товары для творчества

Товары для творчества пользуются повышенным спросом в качестве подарков как для детей, так и для взрослых. В декабре спрос на такие товары выше в 2 раза, по сравнению с другими месяцами.

Самые трендовые позиции это:

• Наборы для рисования – спрос выше в 6 раз

• Фломастеры, кранадаши и маркеры

• 3D-ручки

• Картины по контурам и номерам

• Антистресс-раскраски

• Конструктор

• Настольные игры

• Пазлы

• Наборы для изготовления свечей или мыловарения

Персонализированные товары

Покупатели хотят уникальные, хорошо сделанные вещи, а не массовое производство. Только за последние три месяца 2022 года число запросов термина «Персонализация» увеличилось на 973%.

Праздничные товары

По данным исследований Яндекса.Директ в декабре лидирующие позиции по запросам занимают:

• Сувениры – символы Нового года

• Новогодние елки (живые ели и искусственные елки)

• Новогодние украшения (мишура, елочные игрушки, гирлянды)

• Фейерверки и хлопушки

• Свечи

• Праздничная иллюминация (электрические гирлянды-шторы)

• Карнавальные костюмы

• Икра

• Шампанское

• Наборы для самостоятельной упаковки подарков

• Изготовление календарей

Также все большим спросом пользуется заказ продуктов-онлайн. Проанализировав самые популярные продукты и блюда к новогоднему столу, можно делать акции именно на них. Тем самым стимулируя покупателей.

Ну и конечно, практически любой товар можно позиционировать как праздничный, если собрать несколько позиций в «праздничный набор». Примеров масса «Шампанское + бокалы», «Бритва + пена», «Телефон + наушники».

Или можно добавить услугу «праздничной упаковки». Именно поэтому перед праздниками коробки конфет выпускают в тематической упаковке.

Сезонные товары

Какие объявления в Янднкс.Директ собирают больше всего кликов в декабре и январе? Самые востребованные категории: Новый год, спортивный зимний инвентарь.

Рост спроса на зимние спортивные товары начинается уже с ноября. Максимальные показатели в декабре и январе, а снижение идет к апрелю. Чаще всего покупают в этот период беговые и горные лыжи, сноуборды, коньки, клюшки, экипировку для хоккея, коньки для фигурного катания, товары для альпинизма. И, конечно, санки, снегокаты, ледянки и тюбинги.

Также популярны товары, связанные с теплом: инфракрасные сауны, теплый пол, оборудование для обогрева. Много запросов на ремонт автомобильных аккумуляторов, выездную помощь для автомобилистов, «незамерзайку».

Что продавать после праздников

А что же предлагать покупателям, когда дом уже украшен, подарки куплены и ажиотаж прошел? Да, покупательская активность снижается, но есть товары, которые в январе находятся на пике популярности.

Например, можно задействовать триггеры из «Планов на Новый год». Люди хотят похудеть, освоить новый вид спорта, начать уделять время хобби и, наконец, выучить язык. Именно поэтому в январе возрастает спрос на абонементы в фитнес, товары для спорта и творчества, обучающие курсы, книги.

По данным исследований Яндекса.Директа в январе традиционно увеличивается число поисковых запросов на: беговые и горные лыжи, сноуборды и аксессуары, коньки, товары для альпинизма, эллиптические тренажеры и беговые дорожки.

Большинство товаров и услуг, которые заказывают онлайн можно продать, использую правильные рекламные подачи. Если перед Новым годом рекламные креативы были в ключе «подарков», то после – как идея «нового». «новый дом», «новая фигура», «новые навыки» – триггеры на успех и закрытие списка планов. Например, обычный плед можно сначала позиционировать как красивый и теплый подарок. А после праздников – как то, что преобразит вашу спальню.

Теперь, когда вы знаете самые популярные товары для онлайн-продажи в декабре и январе – вам будет проще понять, на что вести рекламу. А для привлечения трафика вы всегда можете воспользоваться сервисом Sparrow.

Желаем вам удачных продаж!